客岁10月，蔡佳认为自身做好了绸缪。她住正在北方一线都会五环外一间“二改三”的次卧，签约时月租2300块。一年下来，集体商场都正在降，同事租的一居室省钱了1000块，同房源内的主卧从2000降到了1800。她翻了二房主的伴侣圈，觉察同片区带阳台的次卧只须1200。

　　蔡佳的宗旨价钱是2000。她告诉妈妈自身的策画，妈妈让她报1800，给对方拉扯的余地。于是她跟二房主发音尘，特地提到“公司绩效欠好，我经济压力也对比大”，思用打工人的身份博取怜惜，“不行让他感到我有钱”。

　　卖惨的另一层研究是，要让对方让利的同时，感到自身做了善人。她提出先签半年合同，之后再看行情。听上去是正在为人家研究，原本她正在一家自媒体做商务，和指挥合不来，薪水也不高，方案正在第二年春节后去职、不再续租，省下来的房钱能给过渡期极少保险。

　　二房主隔天禀回她音尘，说只可降200，还矫正蔡佳，她住的房间“正大”，不是次卧是主卧，价钱不或者低到1800。他让蔡佳出去看看，立场坚毅。蔡佳这才认识到说晚了——当时邻近到期惟有两天，二房主拿准了她基本没策画迁居。再掀开他的伴侣圈，蔡佳觉察依然被障蔽了。

　　她让了一步，修议降到2000。二房主仍没有退让的道理，夸大这套房源主打“全女”，他情愿空着都没租给过男性。他指导蔡佳，从新找房还要再掏中介费。蔡佳被说服了。不料的是，二房主对只签半年没有任何偏睹。正在她的知道中，二房主会寻觅安谧，盼望租客长远签。

　　有的二房主为了消浸空置率，租客的押金也不收了，还继承按周、按天付款，“先研究活着的题目”，正在西安做一居室租赁的二房主陈威明说。客岁发轫，他从新揽下收房、维修这类活儿，减削开支。

　　北方一线都会的二房主高林东的中心是，只须签约到期时期卡正在淡季前就行。这是他的常例玩法。四年前的冬天，面临一个来投入软件培训班的男生，高林东以1300的价钱供应了短租，年后商场回暖，续签时他把价钱涨到1800。对方有些起火，又懒得搬，砍了100块成交，现正在还住正在那里。

　　从2023年发轫，高林东频仍收到租客到期不续的音尘，来由是“被裁人了，要换个都会”。再有的住了好几年带独卫的主卧，问能不行换到次卧。邻近一家教培机构倒闭后，租客流失了近30%。

　　有个正在软件行业劳动的人问，能不行陆续押一付一。他正在老家买了房，险些月光，没法按季交租。一个开劳动室教画画的女孩三个月没交租，高林东去催，对方发来一张病院发票，说实正在没钱。

　　本年5月初，一个哺育行业劳动的租客找来，问续租的话价钱能否优惠些？高林东急迅算了一笔账——这间板楼的厅隔30众平，月房钱2600块。主动降100块，把人留住，他仍是赚的。

　　但租客不买单，又问2200行不成？女孩讲起自身的禁止易——劳动做不深远，挣不到什么钱，许众伴侣都回老家了。高林东说，最低继承2300块，否则“没法做了”。女孩依旧不松口，说水电和自采暖均匀下来也不少钱。

　　算盘又打起来，高林东思，假使紧咬这100块，从新找人或者会空上十天半个月，耗费上千。这女孩住了三年，挺省心，还配合过提前交租。高林东许可了以2200块续签一年。

　　假使放正在两三年前，他的立场会更硬气。那光阴，好似房源不赶上两三天就能租出去，最高租到2800块，“以前你有屋子，你就牛逼”，二房主做的是稳赚不赔的生意，高林东说。

　　不少人拿着热钱冲进场，高价收房。除了三室一厅，复式房也是抢手货。250平的复式能隔出10间，不愁租，年利润正在五六万。2021年，高林东去一间复式说价，觉察楼上楼下站了30众人。有的为博取房主信赖，抱个孩子，装成一家人整租，但原本高林东都相识，是同行。

　　现正在，复式里的寝室空三五个月是常态。打工人的分开是一线都会二房主生意难做最明显的因由。高林东手里有40套房源，所正在片区承接了互联网公司结合地外溢的租客，主打较低的房租和便捷的交通。

　　高林东称，二房主安好台的联系属于“别人吃肉，我喝汤”——图省事、收入高的客户会正在平台上租房，剩下的人才会冒必然危害选二房主。高林东有个租客是步伐员，收入很高但只住月租1000块的房子，劳动几年后攒了上百万正在郊区买了房。另一部门客户是还没找到劳动，或正在这里举办短期培训，必要一个划算的落脚地。

　　有客户思省钱，跑到物业探访大房主的接洽方法。物业回头就告诉他：“你的客户要跑了，你悠着点。”客户真要跳单，高林东拦不住，但假使是他带看房，他会要一笔中介费。

　　入行十年，正在上海做二房主的宋立凡正在闵行有百套房源。38岁那年，他还正在做房产中介。正在七宝邻近熟练楼盘时，他从保安口中得知，这个楼盘对外胀吹售罄，但开采商还留有十几二十套顶楼复式的好户型，思缓慢卖。

　　宋立凡通过交际和开采商搭上联系，两边磋议出的战术是，经手他这个第三方把尾盘卖出去，差价算他的。两个月的时期，宋立凡赚了十几万，把中介的劳动也辞了。

　　转行要从学徒做起，不如陆续干房产。做中介时，他接触过极少二房主改装过的屋子，感到能很速租出去。本钱也不高，加一间隔绝就能众赚2000块。他从同事和相识的房主那儿收了八九套两房、三房，做了起来。

　　2022年后，不少结业生分开大都会，面向打工人的“n+1”户型空置率越来越高，成了宋立凡手里的不良资产。为了删除耗费，他不要押金、正在合同期内退掉了20众套“n+1”。宋立凡顾不了房主的怀恨，感到屋子清扫洁净，利用权还回去，“我还跟你说什么呢？”

　　用宋立凡的话说，现正在是决心“干依旧不干”的节点。让他放不下的是一室户。2018年后，市情高尚行起每间寝室都装备厨卫的一室户，最高能租到4000块。现正在这房型也租不动了，他不甘愿退。

　　改装一室户除了要打隔绝，要另修厨卫浴方法，本钱众花正在水电管线改制和厨卫改装上。搜集上，有人讥讽上海二房主是“鬼才打算师”——次卧阳台一半改成厨房，一半做卫生间，“茅厕挨厨房，苍蝇两端忙”。热水器和抽油烟机像被“砍了一半”，低头垂头都或者撞到收纳柜。

　　正在他看来，做二房主是靠时期获利——一套房花了十众万改制，和房主签7年合同，到第四年才挣钱。假使退掉，本钱就打了水漂，现能手情欠好，也没有同行允许补差价接盘。

　　碰上要给房主交租，手头却收不到房钱时，宋立凡靠网商贷“补洞”。洞有光阴大，有光阴小——假使每个月要给房主55万，收到的房租惟有50万，加上家里开销的3万，就得借8万块。洞不断累积，这张网越来越破，现正在是“老本也亏得差不众了”。

　　这个上海当地人，正在做二房主前，干了三年房产中介，根本工资1200块，动不动扣钱，有个月只拿到了几百块。转行前，他给妻子打过提防针，“生意做得欠好，民众就勒紧裤带”。

　　第一年，八九套房的月利润能有两万，他加快了收房速率，还组修起四五人的团队。改观房、好车，都是正在成为二房主后买的。妻子是家庭主妇，不干涉生意上的事。现正在遭遇烦杂，宋立凡也不众说。

　　从“躺赚”到十几万的耗费，他顺应不了，作息变得杂乱，感到要抑郁。糊口没法一降低级，宝马车和中华烟得为生意场上的颜面留着。独一思到的主张便是熬——缓慢把利润不高以至赔本的房源退掉，等候商场回暖的一天。

　　和房主说降租，是另一个消浸耗费的解法。高林东自夸擅长和房主打交道。刚进平台做托管时，他没有资源，就正在小区里溜达，相识业主，或者混进种种微信群，积攒人脉。不是自身的房主，要找维修、拿钥匙，他也都干。

　　平台里有个祖先，高林东感到敬佩。对方劳动仔细，下属100众套房，上门维修都亲身去，能顺带联络和租客的情绪。其后，高林东才显露，这位祖先私自再有房源，双方不耽搁。

　　分开平台后，高林东正在一家小公司待了3年，助老板开荒托管营业。他和老板见解分歧，正在第二年，他方案单干。合同到期前一年半，他就和业主打了呼喊，到期后签到自身这里来。

　　面临差异职业的房主，他有不相同的对策。做公事员的房主看中安谧，高林东会讲自身留正在大都会的信仰，说老家没有相宜的劳动机缘。假使房主上了年纪的，高林东会显现自身孝敬的一壁，跟对方聊起获利供摄生病母亲的过去。

　　有个爱饮酒的大爷来聊收房，提到平日爱饮酒，高林东说自身也是，聊完请大爷用饭，屋子也顺势得手了。有个做状师的，不得意合同里提到“公司半途违约，必要业主补偿装修装备”，高林东跟她解说，轨则是轨则，假使跟营业员联系好，如何着都行。

　　现正在再聊降租，他也打情绪牌，说商场的不景气，赚不到什么钱。但有些房主不吃这套。前段时期，高东林跟一位中年房主提出要减价1000块保本。对正大在电话那头发性格，骂他是黑中介，他听了半小时没辩驳。

　　隔天房主又来告罪，说房租是要给孩子补习，少了这笔钱，“放工就得跑滴滴了”。高林东说，那没主张，该跑依旧得跑。他记得正在最早收房时，是佳偶两人一道来的，妻子很强势，高林东猜，房主再有部门压力正在家庭里。

　　对方提出降200块，高林东拒绝，说得降800，“不成我就给你把屋子退了”。高林东的小弟其后告诉他，这房主也找他问价了。概略是显露商场情景，房主又退了一步，跟高林东提出降500，高林东也不思再拉扯，许可了。

　　再有房主靠每个月1万2的房钱供养癌症住院的尊长。那套房出租的房钱抵不上本钱，但价钱下不来。高林东和房主告竣契约的是，等病人死亡后，给高东林更低的收房价钱，让他众赚点。

　　屋子租不出去，高林东思了种种主张改制。刷个暖色调的墙面，铺成套的床品，再正在床上摆个小熊玩具，让照片拍得雅观些，道具还能反复诈骗。他看到短视频平台上，一位同片区的二房主拍收房、带看vlog，流量不错，体贴者有6万。他买了个便携式相机拍了些普通，但剪辑时发了愁，“一大溜的不显露咋剪”。他也发些房源视频，却引来私信卖课的。

　　他所正在的片区，二房主平常把房源发正在同行和中介都正在的微信群里，通过中介带客出租。跟中介搞好联系，是消浸空置率的门道。二房主和中介属于共生联系，但正在屋子租不动的情景下，职权产生反转。

　　据高林东说，许众二房主都思和片区里带客技能强的中介搞好联系，宴客用饭要排档期，正在屋子里给中介绸缪好矿泉水。底本是租客给二房主的照料费，现正在也直接给中介。

　　有的中介为了能开单，给客户开空头支票，条件配个柜子，或答允半途搬走退残存房租和押金，高林东只可答允。换做以前，中介会站正在二房主的角度，直接拒掉租客的条件。还让高林东无奈的是，有也曾扶植过的中介“小弟”，背地里吐槽他不带自身获利了。高林东也自我狐疑：我为什么赚不到钱了？

　　从本年4月发轫，高林东的屋子越来越租不动，40众套空了十几间，“每天一睁眼便是大几百的耗费”。前两天找人饮酒排遣时，一个中介告诉他，自身发轫兼职跑外卖了，由于每天要正在母亲、妻子和孩子身上各花500。

　　同行里，有人相联分开，去搞直播，做成人哺育，也有人拿做二房主赚的钱回老家开饭铺，做不下去，又回来。高林东没思过转行，“他们让我交的学费依然够了”。回老家也不研究。他受不了县城的慢节律，正在那里不托联系也没有好劳动。

　　他本年36岁，中专结业，正在后厨、工场都干过。这些劳动不太必要和人打交道，上限也一眼看取得头。2016年，正在山西老家的母亲自体频仍显示种种缺点，老跑病院。高林东父亲正在工地上干活，家里险些没有蓄积，医疗费的大头就靠这个儿子。

　　正在一线都会做房产中介的妹妹修议，让他从工场去职，也干中介。他和两个老乡花了700块，正在城中村握手楼里租了一间房，用纸箱把床加宽，三一面挤一道。一发轫，他话少，不会倾销，逐步觉察同行城市诘问：屋子哪里不相宜？再有人常给客户发：迩来过得如何样？其后，他总结闲谈得分人群、找共性，“跟打工人吐槽老板，和老板吐槽员工，必定没题目”。

　　正在他看来，二房主的生意永世有空间，由于不差钱、赶时期的人不绝必要托管房产。这份劳动要随叫随到，没有整块的一面时期，但曾给他带来过40万的年收入。但给母亲治病，最众的光阴，一天要给家里转五万块。

　　2019年冬天，母亲胃癌死亡，他“抨击性消费”，给正在老家的父亲买房、修小院，还跟同事去KTV一夜晚消费上万。当时民众都挺大手大脚的，高林东说，“总感到一年会比一年挣得众”。他没有理财方案，信用卡过期的债务到现正在也没有还清。一发轫也焦急，直到得知同行身上都背了债务，才感应均衡。

　　客岁，他发轫单独做二房主，新收了20众套房，思做到年收入50万。收房的钱是收租和押金带来的，就这么一间套一间，还借了10万。要陆续正在这行做下去，收房停不下来，否则合约到期后，手上的房源会越来越少。去掉本钱，他估摸着客岁的实践收入不到20万。

　　正在社交平台上征采“二房主”，能看到不少博主顶着“包租公”“包租婆”的名号教人如何把屋子租出去。平常的话术是正在后台发私信或者加群，领取“包租指南”。西安的二房主陈威明吐槽，这些都是为了骗小白钱，“行业挣钱的光阴，没有人站出来弄这些事变”。

　　正在广东，二房主老莫也开采了培训课的营业线。他和十几一面合股干了9年二房主，正在广东、湛江的城中村有2000众套房。但这两年利润降低了20%，他们正在3月份研发了二房主培训课，教人收房、获客、装修的流程和技能。两天一夜的“陪跑班”收费4980元。

　　老莫总结，正在主打“种草”的平台，经典的玩法叫做“A种B收”——申请一个新的账号，披上租客的马甲，发帖讲一个闭于租房的温馨故事。譬如“我遭遇了一个房主人很好，还不收我中介费，屋子也很棒，我住正在这里很雀跃”。再有“转先容”的模板：“我”由于劳动调动，忍痛转租……总之，中心划正在房源好、房主好。

　　引流前，要养号，发些“大学生租房攻略”“租房避坑指南”，把账号权重做起来。的确如何写，靠师法爆款。评论区“截流”也是措施，即正在热门租房贴下寻找成心向的评论，私信对方，推举房源。一位正在广州有600众套房源的二房主跟老莫反应，云云一天还线个成心向的租客。

　　“升级产物”也是自救的一种，从做通俗室第改作豪宅包租。正在短视频平台上，传布豪宅包租的博主讲，赚到大钱的二房主“只割有钱人的零费钱，不赚贫民的糊口费”。一位正在广东有2000套房的二房主称，正在深圳湾蛇口做豪宅包租每套房月入几千，以至上万。

　　老莫先容，升级可能一点点来，先从做隔绝酿成整租，再到豪宅。他的团队正在深圳湾也有豪宅，房价一千众万的，月租能到1.5万。正在装修完后，老莫构制199块一天的“逛学举止”，让对豪宅包租有趣味的二房主来敬仰，领会包租豪宅的经过。课上十几位学员，也险些都是老二房主了。大部门人的顾虑依旧追加参加后，危害也更高了。

　　上个月，高林东有个相识的业主为了孩子念书，要从五环搬到市中央，把屋子托管给他。一间桑拿房改成寝室，再把客堂打上隔绝，高林东算计，这套房能有七八百的利润空间。

　　客堂地方空旷，只留下一个过道，能再众隔出一个惟有几平米的暗间，做成“三改五”。许众二房主都这么做，正在大都会的滚动人丁也愿买单，一年能众三四千利润。但高林东感到暗间看着不恬逸。再有一层研究是，租暗间的人平常收入不高，对小钱也争论，后续收水电费会有烦杂，也怕租客之间有抵触。

　　收房后一个众月，三间寝室还空着，独一的租客是高林东另一套房里的厅隔被举报后、挪过来的，再住半个月合同也到期了。中介带了不少人来看，便是没有成交。高林东探访了一番，得知片区里冒出个新小区，两居室的房租能再省钱500，许众客户都流向了那里。高东林只好把房租再降400，才租了出去。